眾所周知，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場呈金字塔結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品分為高中低三個速率，根據(jù)不同場景的需求，應(yīng)用不同的產(chǎn)品。而一般來說，相關(guān)產(chǎn)品的價格也會與其性能相匹配，既是一種理所應(yīng)當，也是一種平衡。

從去年中國電信發(fā)布的定制版Cat.1模組招募公告來看，二期整體最高價維持在26元/片—26.8元/片，三期降到了25.5元/片—25.8元/片。然而從今年目前已發(fā)布的信息再來看，最高價17.8元/片與此前相比足足下降8元。同樣再對比中國電信定制版NB-IoT模組產(chǎn)品招募情況，其2022年第四期入選產(chǎn)品的最高報價中最低報價已經(jīng)達到了12.3元/片。

由此可見，雖然以上價格信息僅為中國電信定制版Cat.1單模模組而并非市場價，但Cat.1模組在降價起步較晚的情況下降幅依然已經(jīng)達到了一個“前無古人”的地步。

以史為鑒，模組成本下降將驅(qū)動產(chǎn)業(yè)快速生長

模組價格一直以來是物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化發(fā)展討論中不可跳過的一環(huán)，而模組價格得下降對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展也具有重要意義。以史為鑒，模組成本下降推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的故事其實我們不陌生，就在Cat.1之前，NB-IoT模組成本下降的過程就一直啟發(fā)著產(chǎn)業(yè)界。尤其值得注意的是，NB-IoT模組價格的下降，同樣也與運營商有著千絲萬縷的聯(lián)系。

NB-IoT作為一項3GPP專門面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行創(chuàng)新的無線連接技術(shù)，在其商用的初期，模組的價格也是被業(yè)界視為阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。彼時來看，業(yè)界共識一致認為NB-IoT模組的合理價格區(qū)間應(yīng)該在5美元以下，然而事實上，2017年時大部分的成本還處于60元以上。

為了盡快形成本下降，提振行業(yè)信心，中國電信率先開啟規(guī)模50萬片、號稱“宇宙第一標”的NB-IoT模組招標，雖然最終結(jié)果出爐價格為36元/片（含稅），但由于中國電信按照每片30元進行補貼，因此中標價格實際還在60元以上，為66元/片。不過經(jīng)過不到一年的時間， NB-IoT模組的價格便迎來了轉(zhuǎn)機。

2018年，中國聯(lián)通啟動300萬片NB-IoT模組的招標工作，一舉將模組價格打到了30元/片以下，雖然不少中標者采用低于成本價進行競標，使得自己“血虧”，但卻首次讓NB-IoT模組的價格成功跨越了5美元的分水嶺。在此之后的中國移動，更是在其500萬片NB-IoT模組招標中又一次刷新了聯(lián)通的“記錄”，直接促使NB-IoT模組進入了20元的時代。

之后的故事相信不用再做細數(shù)，NB-IoT開始在某些小顆粒度的行業(yè)產(chǎn)生引領(lǐng)作用，比如智能表計、智能門鎖/門磁、智能煙感、智慧路燈、智慧井蓋等應(yīng)用場景。2022年，NB-IoT模組還貢獻了中國蜂窩模組出貨的最大比重，達43%。因此，借用NB-IoT模組價格下降的歷程也不難看出，Cat.1模組成本的降低，為下游終端和應(yīng)用廠商提供低成本的連接方案，是具有促進行業(yè)應(yīng)用繁榮，促進整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力的。

另外，除對產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好之外，模組價格降低對模組產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展無疑也是積極的。一般而言，隨著出貨量增長、技術(shù)創(chuàng)新以及合理的供應(yīng)鏈管理等方面的進步，成本價格下降也是歷史的必然。而在大多數(shù)情況下，部分企業(yè)通常也能夠通過技術(shù)的創(chuàng)新，比如工藝的提升來保持價格的競爭力，或在供應(yīng)鏈管理中通過低價采購等方式達到這一效果。這反映了模組產(chǎn)業(yè)的成熟，也將為模組產(chǎn)業(yè)之間的良性競爭帶來更強的動力。

雖有萬般好，但也要警惕非市場行為的惡性價格戰(zhàn)

不過話雖如此，但凡事還需要多一步考慮。此次中國電信定制版Cat.1模組產(chǎn)品招募無疑降低產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用壁壘，但是，也仍然需要警惕以往產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的超前于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的惡性價格戰(zhàn)。

從過往的NB-IoT模組價格下降過程來看，實際中模組廠商多少在一定程度上會存在“賠本賺吆喝”的行為，而這種行為也會導致大范圍的惡性價格戰(zhàn)打響，進一步透支模組廠商創(chuàng)新的積極性，反饋到整個產(chǎn)生生態(tài)都也將是惡性的。

有業(yè)內(nèi)人士也向智庫提到，目前已有部分廠商被“內(nèi)卷”到“不敢”參與競標，因為一旦進入就很難抽身，將會是自己砍殺自己，庫存高額跌價，到頭來損益的還是自己。

另外，惡性的價格戰(zhàn)不僅對模組領(lǐng)域企業(yè)造成影響，甚至還會導致物聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域的“內(nèi)卷”。眾所周知，一直以來在業(yè)界都存在著“60%-30%-10%”的低、中、高速連接的共識，而相對應(yīng)的，每一種連接也都有著與其性能相匹配的價值。如果Cat.1模組價格接近到NB-IoT模組價格的水平，在價格接近但性能差別較大的情況下，Cat.1必然會對部分NB-IoT應(yīng)用產(chǎn)生替代，尤其是對功耗要求不高且具有移動需求的應(yīng)用來說，比如共享單車、資產(chǎn)追蹤等。

結(jié)語

總體來看，Cat.1模組降價對于應(yīng)用企業(yè)而言是一個大利好，連接成本的降低，對于大批量的客戶而言，節(jié)省的成本是很可觀的。

尤其是最近的政策方向?qū)ⅰ皵?shù)字經(jīng)濟”列為了今后發(fā)展的重要方向，而物聯(lián)網(wǎng)就是數(shù)字經(jīng)濟的基石，連接是最為重要的一環(huán)之一，上游產(chǎn)品價格的降低意味著產(chǎn)品技術(shù)的完善與產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，這對今后數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展有極大的利好。

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