物聯(lián)網(wǎng)平臺作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中核心環(huán)節(jié)之一，一直是各類廠商重點布局的對象，過去幾年物聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)歷著持續(xù)洗牌。高通的逆勢入局，也給業(yè)界帶來這一領(lǐng)域創(chuàng)新破局的期待。

一、經(jīng)歷大規(guī)模洗牌，物聯(lián)網(wǎng)平臺價值依然被認可

物聯(lián)網(wǎng)平臺作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中核心環(huán)節(jié)之一，一直是各類廠商重點布局的對象，過去幾年物聯(lián)網(wǎng)平臺也經(jīng)歷著持續(xù)洗牌。不過，此前物聯(lián)網(wǎng)的變動更多是小規(guī)模的廠商退出，但從去年開始，物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域出現(xiàn)劇烈的變動，一個典型的特點是多家具有全球影響力的大型企業(yè)“扎堆”退出物聯(lián)網(wǎng)平臺服務。

例如全球頂級互聯(lián)網(wǎng)/云計算公司谷歌，全球頭部企業(yè)管理軟件供應商SAP，具有百年歷史的工業(yè)巨頭博世，知名的IT界“藍色巨人”IBM，全球四大通信設(shè)備商之一愛立信等。這些廠商退出物聯(lián)網(wǎng)平臺服務，讓業(yè)界對物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值產(chǎn)生質(zhì)疑。

不過，一個非常有意思的現(xiàn)象是，這些大型企業(yè)在退出，但仍有多家有影響力的廠商進軍物聯(lián)網(wǎng)平臺，并將物聯(lián)網(wǎng)平臺提到戰(zhàn)略高度。高通本次推出Qualcomm Aware平臺就是一個典型的代表。

在高通的業(yè)務版圖中，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和手機、汽車并列為3大核心業(yè)務之一。當然，此前高通的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務主要包括蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片和WiFi、藍牙等短距離物聯(lián)網(wǎng)芯片以及邊緣智能芯片。2022年財年，高通的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入達到73.5億美元，同比增長37%，在物聯(lián)網(wǎng)終端和邊緣芯片側(cè)是全球絕對的王者。

高通在其新聞稿中提到：“Qualcomm Aware平臺為高通技術(shù)公司提供了芯片銷售業(yè)務之外的全新機遇，使公司能夠以可持續(xù)且基于訂閱的模式推出和變現(xiàn)其服務?！笨梢娢锫?lián)網(wǎng)平臺不僅僅是高通構(gòu)建生態(tài)的抓手，也承載了高通在芯片產(chǎn)品之外探索其他產(chǎn)品收入的任務。在芯片領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢的情況下，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺的加持，高通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的影響力將進一步加強。

另一個大力加碼物聯(lián)網(wǎng)平臺的典型案例則是Semtech對Sierra Wireless的收購。去年8月，以低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)LoRa而聞名的Semtech公司宣布斥資12億美元現(xiàn)金收購老牌物聯(lián)網(wǎng)模組廠商Sierra Wireless，除了獲得授權(quán)頻譜物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品外，這一收購另一個重大的意義在于Semtech獲得了一個完整的物聯(lián)網(wǎng)平臺能力和收入。

近年來，Semtech除了LoRa芯片外，還通過推出LoRa Edge和LoRa Cloud提供定位能力和云平臺服務，打造端到端能力的趨勢明顯。Sierra Wireless早在2015年就推出了AirVantage物聯(lián)網(wǎng)平臺，是一個集連接管理、設(shè)備管理、應用開發(fā)于一體的平臺公開數(shù)據(jù)顯示，該平臺的服務收入已達到1億美元，占Sierra Wireless總收入的30%，且平臺服務收入的毛利遠高于模組產(chǎn)品。

雖然Sierra Wireless的物聯(lián)網(wǎng)模組有一定優(yōu)勢，但僅僅模組產(chǎn)品并不能說服Semtech的管理層和股東拿出12億美元巨資進行收購，因為蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組是成熟產(chǎn)品，且面臨著來自國內(nèi)外廠商的激烈競爭；而平臺的能力則是Semtech本次收購看重的重要資源，為該公司未來物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務帶來更多空間。平臺與芯片、模組的組合，進一步形成端到端解決完善方案，擴展了Semtech服務客戶的范疇，Semtech預計其2027年可服務的市場將達到100億美元。

從高通和Semtech兩家企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的案例可以看出，物聯(lián)網(wǎng)平臺依舊具有較高的價值業(yè)態(tài)，也是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴展收入、提供完善服務以及繁榮生態(tài)的重要抓手。

二、頭部收集、融合效應和自助服務趨勢將不斷涌現(xiàn)

總的來說，物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域會出現(xiàn)一些新的趨勢。在筆者看來，一方面會在這方面產(chǎn)生集群效應，另一方面會產(chǎn)生物聯(lián)網(wǎng)平臺之間的融合效應，以及物聯(lián)網(wǎng)平臺與其他平臺的集成。此外，由于物聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷變化，一些重點垂直領(lǐng)域?qū)⒓訌娮越ㄆ脚_的步伐。

(1)頭部組件

物聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)模效應明顯。在當前百億級物聯(lián)網(wǎng)連接的背景下，有600多個服務平臺，每個平臺平均只有1000萬以上的連接，而且大部分連接價值很低或有效的連接，所以有價值的物聯(lián)網(wǎng)連接并不多。未來物聯(lián)網(wǎng)平臺的市場結(jié)構(gòu)將越來越向頭部集中，從而發(fā)揮規(guī)模效應。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)平臺有不同類型，包括連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理、應用程序支持等類別。根據(jù)IoTAnalytics數(shù)據(jù)，在全球613個平臺中，具有應用使能功能的平臺最多，達到58%，其次是具有數(shù)據(jù)管理功能的平臺，占43%，設(shè)備管理占35%，連接管理僅占7%。

可以看出，連接管理的聚合效果更加明顯。愛立信連接管理平臺的出售表明，該領(lǐng)域的主要效應將持續(xù)。此外，其他功能平臺的頭部收集也在加速進行。IoTAnalytics數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全球前10大物聯(lián)網(wǎng)平臺占比達65%，且這一趨勢仍在持續(xù)。因此，未來平臺間的并購交易有望繼續(xù)。

(2)融合效應

平臺下載量大，客戶在選擇平臺廠商時更加謹慎。如果多個平臺能夠?qū)崿F(xiàn)無縫切換和對接，客戶信任度將進一步增強，促使客戶做出平臺選擇決策。.基于這一決定，許多提供公共平臺服務的廠商開始加強與其他物聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，支持跨平臺對接，實現(xiàn)平臺間真正的無縫切換，增加客戶信任度。多家機構(gòu)正在推動物聯(lián)網(wǎng)平臺標準的制定，利用標準促進平臺間對接效率；同時，平臺間的使用共享模式也是雙方融合的關(guān)鍵。

匯聚效應的另一個方面是物聯(lián)網(wǎng)平臺與其他平臺的深度融合。Google、SAP、IBM等廠商已經(jīng)退出物聯(lián)網(wǎng)平臺服務，但筆者認為，這些廠商不會退出為物聯(lián)網(wǎng)用戶服務，而是會進行進一步的整合和改造，為物聯(lián)網(wǎng)用戶提供優(yōu)勢更加明顯的平臺服務.例如，它不再強調(diào)連接和設(shè)備管理功能，而是更強調(diào)支持大數(shù)據(jù)分析、安全、應用程序開發(fā)等，淡化物聯(lián)網(wǎng)，但提供全面的數(shù)字平臺服務。這也從側(cè)面反映出物聯(lián)網(wǎng)正在深度融入工業(yè)數(shù)字化服務，成為數(shù)字化解決方案的有機組成部分。

（3）增加自助服務能力

由于部分物聯(lián)網(wǎng)平臺服務的中斷，許多重點行業(yè)的客戶對私有物聯(lián)網(wǎng)平臺服務的需求增加。通過構(gòu)建自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，他們可以確保自己的業(yè)務連續(xù)性。當然，這類客戶必須具備一定的經(jīng)濟實力，其所在行業(yè)也具有一定的特殊性。比如筆者聯(lián)系了多家銀行。應監(jiān)管部門要求，通過數(shù)字化手段提升金融服務實體經(jīng)濟的能力，各大銀行紛紛搭建自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺對實體經(jīng)濟中的各類主體進行監(jiān)管。.,降低其風控成本。

當然，無論巨頭退出物聯(lián)網(wǎng)平臺服務的原因和形式如何，都無法抹殺物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值，物聯(lián)網(wǎng)平臺仍然是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至數(shù)字經(jīng)濟的重要業(yè)態(tài)。行業(yè)要以長遠的態(tài)度，不斷探索商業(yè)模式和物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式，推動行業(yè)健康發(fā)展。

鄭州博觀電子科技有限公司是一家提供科技類物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)軟硬件定制化方案服務商、也是中原地區(qū)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備解決方案提供商。致力共享換電柜、智能充電樁、共享洗車機、物聯(lián)網(wǎng)軟硬件等服務平臺的方案開發(fā)與運維。總部位于河南省鄭州市高新區(qū)，已取得國家高新技術(shù)企業(yè)認證證書。經(jīng)過10多年的業(yè)務開拓，公司已經(jīng)形成了以中原地區(qū)為中心、業(yè)務遍布全國的經(jīng)營格局。