史蒂夫·羅杰森（Steve Rogerson）與 Sigfox 的新所有者 UnaBiz 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Henri Bong 進(jìn)行了交談。

　　當(dāng)我提到 VHS 與 Betamax之間的戰(zhàn)斗時(shí)，有時(shí)我很難相信有一整代人不知道我在說什么。好吧，這是很久以前的事了，它被用作當(dāng)兩種競爭技術(shù)爭奪同一個(gè)市場時(shí)會(huì)發(fā)生什么的例子。

　　幾十年來，我看到許多案例以某種方式發(fā)生小規(guī)模沖突。最近的事件之一是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，LoRa 和 Sigfox 最終成為未經(jīng)許可頻譜領(lǐng)域中的領(lǐng)先者。

　　我已經(jīng)與很多人討論過這些標(biāo)準(zhǔn)之間的差異，以及最終誰會(huì)成為贏家。好吧，今年早些時(shí)候，當(dāng) Sigfox 進(jìn)入破產(chǎn)管理程序時(shí)，這些問題似乎已經(jīng)得到了解答。看來，LoRa 贏了。

　　但法國法院決定，與其等待Sigfox自行解決問題或被清算，不如找到一個(gè)買家更為可行，因此開始了一場拍賣，最初有九個(gè)競標(biāo)者，上周這些競標(biāo)者減少到只有一個(gè)，總部位于新加坡的Sigfox運(yùn)營商UnaBiz。

　　那么，為什么會(huì)有人想要收購一家失敗的公司呢？本周我采訪了 UnaBiz 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Henri Bong，向他請教這個(gè)問題。

　　所以，讓我們從一些背景開始。Henri Bong是 Sigfox 的前雇員，于 2014 年加入該公司，成立了該公司的新加坡辦事處，負(fù)責(zé)與一些大型 Sigfox 運(yùn)營商進(jìn)行簽約，特別是在澳大利亞和新西蘭。

　　當(dāng)2016年開始在新加坡尋找合作的運(yùn)營商時(shí)，Bong 決定創(chuàng)辦自己的公司——UnaBiz——自己做。UnaBiz現(xiàn)在在新加坡和臺(tái)灣地區(qū)運(yùn)營Sigfox網(wǎng)絡(luò)。此后，該公司在兩輪融資中籌集了約4000萬美元，并多元化地生產(chǎn)傳感器和其他產(chǎn)品，以及參與LTE-M和NB-IoT等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，LoRa等等。正如我在與 Bong 的談話中發(fā)現(xiàn)的那樣，這將是UnaBiz向前發(fā)展的關(guān)鍵。

　　Bong表示，Sigfox將至少在未來三個(gè)月內(nèi)繼續(xù)作為公司的名稱。

　　Bong 說：“我從來沒有真正覺得我會(huì)買 Sigfox，然后事情發(fā)生了，人們開始問我的想法。”

　　人們也開始問他為什么不投標(biāo)，于是他就投標(biāo)了。

　　Bong說：“作為 Sigfox 運(yùn)營商，我們知道這項(xiàng)技術(shù)有多重要，它是必需的?！?/p>

　　但是，有一個(gè)很大的問題，Sigfox 一直在虧損，因此它今年遇到了麻煩。Bong能做些什么來扭轉(zhuǎn)這一局面？

　　首先，UnaBiz 有一個(gè)很好的開始。與法國法院的交易意味著它已經(jīng)收購了該公司，但沒有收購其債務(wù)。此外，它還可以選擇Sigfox現(xiàn)有的哪些長期合同是它想要的，哪些可以取消。它也可以繼續(xù)只雇傭它想要的人。

　　這意味著什么呢？這實(shí)際上意味著UnaBiz正在從零開始。選擇哪一份長期合同意味著Bong有信心在三年內(nèi)讓Sigfox收支平衡，并在五年內(nèi)收回UnaBiz為Sigfox支付的款項(xiàng)——這筆款項(xiàng)是保密的。

　　在員工方面，UnaBiz 將繼續(xù)聘用公司 174 名員工中的 110 名。保留的是核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)技術(shù)和支持的團(tuán)隊(duì)。失去工作的主要是銷售、營銷和傳播。

　　Bong 說：“這些人之前的銷量不佳，導(dǎo)致 Sigfox 沒辦法實(shí)現(xiàn)收支平衡?！?/p>

　　但 Bong 計(jì)劃的重大改變是讓 Sigfox 成為一個(gè)更開放的標(biāo)準(zhǔn)，并在它和 LoRa 之間架起一座橋梁，這樣客戶就不必在兩者中選擇一個(gè)，而是兩者兼而有之。是的，你沒有看錯(cuò)。

　　Bong 說：“我正在與其他協(xié)議所有者討論如何將 Sigfox 帶到相同的開放水平，并在不同技術(shù)之間建立橋梁?！?/p>

　　這可能意味著芯片組和基站集成了這兩種技術(shù)，盡管他堅(jiān)持認(rèn)為 Sigfox 將保持其獨(dú)特性。

　　另一個(gè)變化是 UnaBiz 可能會(huì)將其總部從新加坡搬到法國。這尚未決定，但這是法國法院考慮的條件之一。法國投資者已經(jīng)擁有 UnaBiz 三分之一以上的股份，其中大約五分之一來自新加坡和臺(tái)灣地區(qū)投資者。

　　原來如此！Sigfox看起來將繼續(xù)與新主人合作，但我仍然想問Bong一個(gè)問題，你贏得拍賣后感覺如何？

　　他用激動(dòng)的聲音說：“我超級(jí)興奮，我不認(rèn)為這是一次收購，這是為彼此而生的兩個(gè)實(shí)體的結(jié)合或婚禮?！?/p>

　　享受蜜月吧！

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