物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，共享電池?fù)Q電模式已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。從大環(huán)境看，共享?yè)Q電柜的出現(xiàn)滿足了市場(chǎng)需要，很值得企業(yè)進(jìn)行投資。不管您是做什么行業(yè)都可以入局換電行業(yè)，但是共享?yè)Q電柜行業(yè)也有一定的門檻，首先小編帶大家了解下?lián)Q電市場(chǎng)。

　　一、什么是換電？

　　所謂換電也就是車電分離，電動(dòng)車不用充電而是直接通過(guò)更換電池來(lái)滿足續(xù)航目標(biāo)，車與電是完全獨(dú)立的兩部分，當(dāng)車輛沒(méi)有電的時(shí)候就可以去換電柜換一塊滿電的電池。換電整個(gè)流程中涉及的換電設(shè)備主要包含電池、換電柜、換電操作系統(tǒng)。

　　換電需要換電柜，換電柜是什么？它相當(dāng)于電動(dòng)車的“共享充電寶”流轉(zhuǎn)箱，只是共享充電寶的流轉(zhuǎn)箱大多放在商戶柜臺(tái)上，而換電柜常常出現(xiàn)在背街小巷的人行道上。換電柜分為很多個(gè)小格子存放電池，在柜子的頂端會(huì)有二維碼，以供使用者手機(jī)掃碼查看柜子內(nèi)的電池?cái)?shù)量、電量，取電池，只需下載相應(yīng)App，按照操作指示，約30秒就可以更換一塊共享電池安裝到電動(dòng)車上。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶到換電柜旁，取出車內(nèi)的電瓶，用手機(jī)掃描屏幕上的二維碼后，一扇倉(cāng)門隨即彈出。隨后將電量不足的電瓶放進(jìn)去，接上充電線后關(guān)上倉(cāng)門。與此同時(shí)，另一扇倉(cāng)門自動(dòng)開啟，他從中取出一個(gè)滿電電瓶，再關(guān)上倉(cāng)門，操作便順利完成了，整個(gè)過(guò)程用時(shí)僅30秒左右。

　　二、換電前景怎么樣？

　　換電市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，換電市場(chǎng)有兩個(gè)大的目標(biāo)客戶群體，一個(gè)是C端客戶，在日常通勤、平時(shí)出行等場(chǎng)景使用電動(dòng)車，他們大多規(guī)律性地使用家庭電源充電。另一個(gè)是B端客戶，集中于外賣、快速等將車輛定義為生產(chǎn)工具的配送服務(wù)行業(yè)，他們換電需求旺盛，電池?fù)p耗快，這兩個(gè)市場(chǎng)有很大的區(qū)別。

　　C端客戶充電頻次很低，一般兩三天充一次。外賣逐漸崛起，百萬(wàn)騎手喚醒了B端強(qiáng)烈的換電需求，搭建換電網(wǎng)絡(luò)也逐漸成為一種標(biāo)配。作為B端客戶來(lái)說(shuō)，每天用電頻次需求很高，一天可能用兩到四次甚至更多。另外，B端用戶是不能停下來(lái)的，在配送過(guò)程中，不可能花一兩個(gè)小時(shí)停在那里充電。

　　所以，在飛速成長(zhǎng)和高頻剛需的B端市場(chǎng)中，“換電”業(yè)務(wù)存在巨大的市場(chǎng)需求，特別是外賣行業(yè)。無(wú)論是從換電池時(shí)間成本，還是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率而言，與這些換電需求巨大的行業(yè)進(jìn)行合作，會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力。而在ToC市場(chǎng)，則需要更加精準(zhǔn)的服務(wù)模式，以及良好的客戶體驗(yàn)來(lái)滿足上億騎行者的需求。

　　三、欲投資的當(dāng)?shù)負(fù)Q電市場(chǎng)是什么樣？

　　建議首先對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘凶鍪袌?chǎng)調(diào)查，針對(duì)以下幾點(diǎn)的考察評(píng)估：

　　1．當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)形態(tài)評(píng)估，有多少騎手，騎手用戶的使用習(xí)慣評(píng)估，騎手是怎么續(xù)航的，用鉛酸電池還是鋰電池，電動(dòng)車交管政策等等。

　　2．競(jìng)爭(zhēng)情況，當(dāng)?shù)赜袩o(wú)換電企業(yè)，如果有的話，就了解下存在多少家換電企業(yè)，每家大概有多少個(gè)用戶，套餐是怎么設(shè)置的，用戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)是怎樣的等等。

　　3．除了資金外，也需要評(píng)估一下自己手頭有沒(méi)有成熟的資源，或者能否撬動(dòng)這些資源，能不能搞定消防局、物業(yè)、電力供應(yīng)部門等等。因?yàn)椴键c(diǎn)以及以后的運(yùn)營(yíng)直接面臨這樣的問(wèn)題：場(chǎng)地、消防、電力等。

　　4．也評(píng)估一下想要加盟的品牌是否具備這樣的實(shí)力。選擇加盟品牌，要評(píng)估一下品牌方的研發(fā)和產(chǎn)品能力。真的具備實(shí)力，還是只是借著概念割韭菜?？紤]電池足夠的配套組合資源。

　　選擇靠譜的換電品牌合作

　　了解以上三點(diǎn)之后，要加盟或者代理等建議選擇靠譜的換電品牌合作，比如博觀科技。

　　鄭州博觀電子科技有限公司是一家提供科技類物聯(lián)網(wǎng)軟硬件定制化方案服務(wù)商、也是中原地區(qū)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備解決方案提供商。致力共享?yè)Q電柜、智能充電樁、共享洗車機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)軟硬件等服務(wù)平臺(tái)的方案開發(fā)與運(yùn)維?？偛课挥诤幽鲜∴嵵菔懈咝聟^(qū)，已取得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證證書。經(jīng)過(guò)10多年的業(yè)務(wù)開拓，公司已經(jīng)形成了以中原地區(qū)為中心、業(yè)務(wù)遍布全國(guó)的經(jīng)營(yíng)格局。

　　博觀科技雖然不是行業(yè)中入局最早的換電企業(yè)，但憑借優(yōu)秀的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，短時(shí)間內(nèi)也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。目前共享?yè)Q電柜業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京、天津、石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)、青島、鄭州、洛陽(yáng)、銀川、南京、杭州、上海、武漢、長(zhǎng)沙、廣州等多個(gè)省均有落地。