今天小編帶大家了解下物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商如何成功地向物聯(lián)網(wǎng)買家進(jìn)行營銷和銷售。物聯(lián)網(wǎng)買家在識別和選擇技術(shù)供應(yīng)商時(shí)認(rèn)為最有影響力的營銷渠道和內(nèi)容類型。具體而言，該報(bào)告顯示，在選擇供應(yīng)商時(shí)，專業(yè)和商業(yè)媒體以及行業(yè)分析師和供應(yīng)商擁有的營銷渠道對物聯(lián)網(wǎng)買家的影響最大。社交媒體也是一個(gè)極具影響力的渠道，幾乎一半的物聯(lián)網(wǎng)買家表示，社交媒體有助于選擇供應(yīng)商。

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商如何提高品牌知名度并提高他們被選中的機(jī)會。該報(bào)告細(xì)分了三種不同物聯(lián)網(wǎng)購買受眾的具體購買歷程：終端用戶組織、設(shè)備制造商組織和應(yīng)用開發(fā)商&硬件和系統(tǒng)集成商(SIs)，并揭示了新冠肺炎疫情對物聯(lián)網(wǎng)購買過程的影響。

　　報(bào)告的主要發(fā)現(xiàn)包括：

　　▲物聯(lián)網(wǎng)買家認(rèn)為專業(yè)媒體是選擇供應(yīng)商最具影響力的營銷渠道；行業(yè)分析師報(bào)告是了解供應(yīng)商時(shí)最有價(jià)值的內(nèi)容類型；在選擇技術(shù)供應(yīng)商時(shí)，電子郵件營銷是最有價(jià)值的內(nèi)容。

　　▲83%的物聯(lián)網(wǎng)買家認(rèn)為新冠肺炎大流行導(dǎo)致了技術(shù)購買過程的延遲，其中幾乎一半（49%）的人看到了六到九個(gè)月的延遲。

　　▲43%的物聯(lián)網(wǎng)買家通過行業(yè)分析師來識別和篩選供應(yīng)商，31%表示所有采購決策中有一半以上涉及行業(yè)分析師。

　　▲超過一半（54%）的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)買家認(rèn)為社交媒體對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商的知名度有很大影響，其中45%的人認(rèn)為社交媒體有助于選擇供應(yīng)商。

　　物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒃谖磥韼啄陜?nèi)爆發(fā)。幾乎每個(gè)行業(yè)都有強(qiáng)大的用例，物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商之間的競爭——無論是關(guān)注力還是業(yè)務(wù)——都將是激烈的。CCgroup物聯(lián)網(wǎng)主管ChloePope表示，雄心勃勃的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商營銷負(fù)責(zé)人需要部署正確的策略，以將其公司進(jìn)入買家候選名單。

　　在調(diào)查不同物聯(lián)網(wǎng)購買受眾的購買習(xí)慣時(shí)，該報(bào)告顯示了不同來源對不同受眾的影響。雖然網(wǎng)絡(luò)搜索和分析師報(bào)告對一些物聯(lián)網(wǎng)買家來說是有用的來源，但在選擇不同渠道時(shí)，如活動(dòng)和電子郵件營銷，對供應(yīng)商入圍也很有用，而案例研究和媒體文章等內(nèi)容則用于做出最終的購買選擇。