每個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都從一個(gè)計(jì)劃開始。隨著物聯(lián)網(wǎng)部署在2022年擴(kuò)大，很明顯，預(yù)先考慮連接成本和靈活性的計(jì)劃將是那些在賬單到期時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大“陷阱”的計(jì)劃。

　　即使在物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃早期就包括財(cái)務(wù)部門，產(chǎn)品經(jīng)理也可能需要做出具有長(zhǎng)期影響的連接決策。除了基本定價(jià)之外，PM還需要考慮產(chǎn)品實(shí)際開發(fā)地點(diǎn)和世界上可能實(shí)際部署的所有地點(diǎn)的連接性和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)，財(cái)務(wù)部門一直在尋求成本可預(yù)測(cè)性，以支持準(zhǔn)確的月度和年度預(yù)算。問(wèn)題是，許多物聯(lián)網(wǎng)定價(jià)計(jì)劃需要對(duì)每個(gè)連接的設(shè)備進(jìn)行長(zhǎng)期承諾和靜態(tài)費(fèi)率。

　　幸運(yùn)的是，物聯(lián)網(wǎng)連接提供商面臨著同樣的挑戰(zhàn)，2022年將使該行業(yè)更接近于真正的客戶需求。以下是業(yè)界對(duì)未來(lái)一年蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接定價(jià)的五個(gè)即將到來(lái)的趨勢(shì)：

　　1.多載波服務(wù)。同樣，房地產(chǎn)、建筑、農(nóng)業(yè)和交通等行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可以受益于多載波覆蓋，以確保偏遠(yuǎn)地區(qū)的最大連通性。來(lái)自多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)具有吸引力的主要原因有兩個(gè)：

　　運(yùn)營(yíng)商冗余。如果提供商可以在網(wǎng)絡(luò)而不是SIM端執(zhí)行升級(jí)，這在新興蜂窩技術(shù)以不同速度推出時(shí)尤其有價(jià)值。多載波服務(wù)在需要時(shí)帶來(lái)額外的冗余層，并且在5G等新一代技術(shù)出現(xiàn)時(shí)也有幫助。

　　地理制造。多運(yùn)營(yíng)商服務(wù)意味著設(shè)備可以在一個(gè)地區(qū)制造和測(cè)試，然后在仍然使用相同的SIM卡的情況下運(yùn)送到目的地。

　　2.區(qū)域定價(jià)計(jì)劃。當(dāng)企業(yè)開始考慮他們?yōu)檎l(shuí)構(gòu)建產(chǎn)品以及將在何處使用產(chǎn)品時(shí)，他們很少第一次就做對(duì)了。并非每種產(chǎn)品都適用于每個(gè)市場(chǎng)，并且可能并不總是需要全球連接。區(qū)域定價(jià)計(jì)劃現(xiàn)在正在形成，以支持將在單一地理區(qū)域內(nèi)開發(fā)、測(cè)試和推出的產(chǎn)品。這使企業(yè)能夠獲得針對(duì)其主要市場(chǎng)的定價(jià)或針對(duì)所有國(guó)家/地區(qū)的擴(kuò)展定價(jià)計(jì)劃。

　　最近的一個(gè)趨勢(shì)是，公司不再對(duì)哪家物聯(lián)網(wǎng)連接提供商的地理覆蓋范圍最感興趣，他們想要適合他們的覆蓋范圍。盡管如此，重要的是不要低估可以有效支持不同區(qū)域的單個(gè)SKU的優(yōu)勢(shì)。真正的全球供應(yīng)商提供可以通過(guò)區(qū)域連接選項(xiàng)遠(yuǎn)程升級(jí)的SIM卡，這傾向于下面的第二個(gè)趨勢(shì)。

　　3.內(nèi)置批量折扣。內(nèi)置的批量折扣讓物聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃可以自由擴(kuò)展，而無(wú)需每隔幾個(gè)月就回到談判桌。一些客戶的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施變得越來(lái)越復(fù)雜，隨著他們深入項(xiàng)目，他們可能需要連接比最初預(yù)期更多的設(shè)備。他們不僅想了解設(shè)置計(jì)費(fèi)有多么容易，還想了解它如何提高其產(chǎn)品或服務(wù)的整體價(jià)值。有些人知道向他們的連接提供商詢問(wèn)內(nèi)置的批量折扣，但其他人需要一種簡(jiǎn)化的方法。

　　直到最近，許多物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商一直提供按設(shè)備計(jì)費(fèi)，但一個(gè)新興趨勢(shì)是按帳戶定價(jià)。這種“數(shù)據(jù)池”允許用戶使用需要不同數(shù)據(jù)使用量的設(shè)備，并合并跨設(shè)備的總成本，而不是為每個(gè)設(shè)備分配靜態(tài)數(shù)據(jù)速率。例如，如果一臺(tái)設(shè)備每月使用10MB數(shù)據(jù)，另一臺(tái)設(shè)備每月使用30MB，則用戶總共需要支付40MB。這種數(shù)據(jù)池可以大大降低成本、提高靈活性并有助于確保可預(yù)測(cè)的每月數(shù)據(jù)賬單。

　　4.免承諾計(jì)費(fèi)。在物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開始時(shí)，一些企業(yè)可能會(huì)尋求鎖定低價(jià)，并提供長(zhǎng)達(dá)10年的長(zhǎng)期承諾。一兩年后，許多人希望擺脫這些合同，要么是因?yàn)楦拍钭C明(PoC)沒(méi)有成功，要么是因?yàn)楫a(chǎn)品的發(fā)展速度比預(yù)期的要快。技術(shù)創(chuàng)新者需要一個(gè)更符合他們創(chuàng)新速度的定價(jià)計(jì)劃。單個(gè)SIM卡的最低月度數(shù)據(jù)速率是沒(méi)有意義的，長(zhǎng)期承諾可能會(huì)在原型設(shè)計(jì)和測(cè)試期間阻止項(xiàng)目的進(jìn)展。免承諾計(jì)費(fèi)可以幫助緩解這些痛點(diǎn)，一些MVNO開始朝這個(gè)方向發(fā)展。

　　5.可預(yù)測(cè)性。不知道您的物聯(lián)網(wǎng)價(jià)格每天或每月的價(jià)格可能會(huì)使物聯(lián)網(wǎng)部署的經(jīng)濟(jì)性陷入困境。即用即付定價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)和支付賬單的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間出現(xiàn)裂痕。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)只是考慮推出PoC，而財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)希望物聯(lián)網(wǎng)連接的固定費(fèi)率價(jià)格更高，因此他們有一個(gè)已知的成本。具有自動(dòng)警報(bào)和管理功能的統(tǒng)一費(fèi)率和即用即付定價(jià)可以幫助物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目所有者更好地確保他們始終在預(yù)算范圍內(nèi)。

　　推動(dòng)我們將在2022年看到的趨勢(shì)的主要主題是靈活性是您的物聯(lián)網(wǎng)連接提供商希望您符合他們的業(yè)務(wù)方式，或者他們是否正在努力提供您所需的靈活性來(lái)加速您的產(chǎn)品或解決方案，而無(wú)需擔(dān)心縮放成本？提供一種簡(jiǎn)化的物聯(lián)網(wǎng)定價(jià)方法將大大有助于推動(dòng)更多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。