作為真正的全球游戲規(guī)則改變者，參與一個(gè)具有改變生活和破壞商業(yè)模式的潛力的創(chuàng)新和快節(jié)奏的技術(shù)領(lǐng)域令人振奮。

　　物聯(lián)網(wǎng)正是如此,它在從醫(yī)藥到制造、物流到零售等多個(gè)領(lǐng)域的潛力是巨大的，有幸站在物聯(lián)網(wǎng)(IoT)前沿的人是非常幸運(yùn)的。

　　然而，任何挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的新市場(chǎng)方法都會(huì)遇到障礙，必須克服這些障礙才能充分發(fā)揮其潛力。對(duì)新的做事方式可能會(huì)有很大的阻力，被要求以不熟悉的方式使用技術(shù)的現(xiàn)有企業(yè)可能會(huì)感到受到威脅并因此采取防御性行動(dòng)。

　　當(dāng)您在單一地理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)時(shí)，這已經(jīng)足夠了，但是當(dāng)您添加多地域物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目固有的復(fù)雜性和監(jiān)管變化時(shí)，對(duì)于試圖突破物聯(lián)網(wǎng)功能邊界的企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)變得更加令人沮喪。

　　全球物聯(lián)網(wǎng)連接的障礙

　　這也是物聯(lián)網(wǎng)尚未達(dá)到行業(yè)評(píng)論員在其早期階段預(yù)測(cè)的部署水平的原因之一。目前全球約有17億臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。然而，阻礙全球物聯(lián)網(wǎng)連接的障礙主要集中在區(qū)域網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，他們擔(dān)心，如果允許設(shè)備進(jìn)行長(zhǎng)期可靠、高質(zhì)量服務(wù)所需的連接，他們將失去收入和數(shù)據(jù)控制。

　　中國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、印度、土耳其和新加坡等國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商和監(jiān)管機(jī)構(gòu)已經(jīng)出臺(tái)了限制措施，在某些情況下甚至完全禁止永久漫游。這給設(shè)備連接帶來(lái)了不確定性，使項(xiàng)目的商業(yè)可行性降低，從而阻礙投資。

　　為什么區(qū)域運(yùn)營(yíng)商反對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備永久漫游？

　　與任何商業(yè)主張一樣，克服反對(duì)意見(jiàn)的關(guān)鍵是了解反對(duì)意見(jiàn)，并為采用替代解決方案構(gòu)建合理的商業(yè)案例。

　　物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和連接的問(wèn)題在于，運(yùn)營(yíng)商正試圖將面向消費(fèi)者的收入和服務(wù)漫游模型應(yīng)用于需要在該地區(qū)保持活躍時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常在其運(yùn)營(yíng)國(guó)家/地區(qū)保持運(yùn)行的典型90天最長(zhǎng)期限的設(shè)備很多年了。這暴露了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(MNO)格局中固有的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

　　例如，漫游協(xié)議通常會(huì)限制訪(fǎng)問(wèn)國(guó)允許的外國(guó)運(yùn)營(yíng)商的SIM卡數(shù)量。由于物聯(lián)網(wǎng)代表了一個(gè)大容量市場(chǎng)，這些設(shè)備的漫游SIM卡數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)迅速導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商之間出現(xiàn)問(wèn)題。

　　此外，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的高速增長(zhǎng)促使人們普遍認(rèn)為，在“外國(guó)”國(guó)家運(yùn)營(yíng)的連接量可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者的網(wǎng)絡(luò)容量和性能問(wèn)題。

　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步擔(dān)心的是，允許傳入漫游連接所獲得的收入與這些連接是本地化的（或被視為“在線(xiàn)”連接）所能獲得的收入之間存在嚴(yán)重的不匹配。對(duì)于區(qū)域運(yùn)營(yíng)商而言，本地化連接為每臺(tái)設(shè)備帶來(lái)的收入比入站漫游連接所能獲得的收入高出五倍。

　　此外，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商使用基于流量消耗的傳統(tǒng)漫游業(yè)務(wù)模型時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備作為商業(yè)案例尤其缺乏吸引力，因?yàn)樗鼈兺ǔＶ皇褂玫退降臄?shù)據(jù)流量（因此產(chǎn)生的收入水平較低），但仍然消耗高水平的流量信令資源。

　　實(shí)際上，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接對(duì)區(qū)域移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)糟糕的商業(yè)主張，甚至被視為網(wǎng)絡(luò)的潛在濫用，導(dǎo)致他們不愿支持設(shè)備。

　　解決MNO反對(duì)意見(jiàn)的解決方案，以提供可靠的長(zhǎng)期連接

　　克服這些反對(duì)意見(jiàn)以保證長(zhǎng)期的設(shè)備連接是全球物聯(lián)網(wǎng)部署的成敗問(wèn)題。在面對(duì)可能的運(yùn)營(yíng)商糾紛、技術(shù)日落和監(jiān)管變化時(shí)，如果不相信設(shè)備能夠獲得并保持連接，基于永久漫游的國(guó)際規(guī)模部署的風(fēng)險(xiǎn)太高，無(wú)法證明投資是合理的。

　　如果物聯(lián)網(wǎng)連接為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供了更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，他們將更愿意支持他們。解決方案在于翻轉(zhuǎn)模型，讓移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商從物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備獲得本地連接的收入。

　　通過(guò)將下一代智能多IMSIeSIM和網(wǎng)絡(luò)本地化解決方案部署到物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中，利用本地化協(xié)議和與區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)互連，用戶(hù)可以建立可靠的全球連接，而運(yùn)營(yíng)商的收益是通過(guò)其實(shí)現(xiàn)的收入的五倍允許漫游連接。

　　物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目所有者也有相當(dāng)多的額外好處。如果需要切換到替代運(yùn)營(yíng)商，多IMSIeSIM使用嵌入式UICC(eUICC)來(lái)啟動(dòng)和管理通過(guò)多個(gè)板載引導(dǎo)程序之一重新配置空中(OTA)的過(guò)程。這消除了在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中物理更換SIM卡的需要，從而大大節(jié)省了成本。

　　最終，這種能力將物聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃與各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性隔離開(kāi)來(lái)，因?yàn)槿绻粋€(gè)提供商的覆蓋范圍內(nèi)出現(xiàn)黑點(diǎn)或停機(jī)時(shí)間，總會(huì)有后備設(shè)施來(lái)更換運(yùn)營(yíng)商。

　　這對(duì)運(yùn)營(yíng)商和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)勝利，克服了商業(yè)上的反對(duì)，同時(shí)提供了更可靠、更靈活的物聯(lián)網(wǎng)連接。

　　剩余挑戰(zhàn)

　　那么，是什么阻礙了市場(chǎng)向前發(fā)展并部署本地化eSIM來(lái)克服反對(duì)意見(jiàn)？

　　剩下的一個(gè)復(fù)雜性是eSIM配置文件遷移。最近的研究發(fā)現(xiàn)，在3億臺(tái)支持eSIM的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的安裝基礎(chǔ)中，只有不到20%正在積極使用eSIM連接數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　部分原因是，GSMA定義的物聯(lián)網(wǎng)eSIM需要使用SM-DP（用于加密和存儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)商配置文件的可信實(shí)體）和SM-SR（用于傳輸運(yùn)營(yíng)商配置文件的可信實(shí)體）配置文件OTA）。雖然該規(guī)范廣泛要求運(yùn)營(yíng)商之間具有互操作性，以允許從一個(gè)運(yùn)營(yíng)商切換到另一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，但實(shí)際情況是該過(guò)程通常既麻煩又昂貴。

　　SM-SR和SM-DP通常由運(yùn)營(yíng)商單獨(dú)運(yùn)行，并且在應(yīng)用程序接口(API)和計(jì)費(fèi)方面的實(shí)現(xiàn)可能因運(yùn)營(yíng)商而異。這意味著，當(dāng)客戶(hù)希望更換供應(yīng)商時(shí)，必須在新運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)設(shè)施與eSIM平臺(tái)之間進(jìn)行集成，然后才能進(jìn)行任何轉(zhuǎn)換，這通常需要數(shù)月時(shí)間并可能花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元。

　　在Eseye，我們通過(guò)運(yùn)營(yíng)SM-SR克服了這個(gè)問(wèn)題，它在云中抽象，并與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴預(yù)先集成。這兩家公司將為全球700多家運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)。這意味著客戶(hù)可以發(fā)起任何配置文件切換，而無(wú)需執(zhí)行繁瑣的SM-SR遷移過(guò)程，從而使客戶(hù)和運(yùn)營(yíng)商的生活更加輕松。

　　這只是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新性地解決迄今為止阻礙物聯(lián)網(wǎng)部署的挑戰(zhàn)的一種方式。我相信，通過(guò)了解反對(duì)的動(dòng)機(jī)并設(shè)計(jì)解決方案，為運(yùn)營(yíng)商和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構(gòu)建合理的商業(yè)案例，可以確保該行業(yè)使世界各地的組織能夠在未來(lái)幾年兌現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的承諾.