2023年過(guò)半，電商行業(yè)卷出新高度，低價(jià)是關(guān)鍵詞之一。

馬云提出阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)京東重拾低價(jià)策略，拼多多則直接將百億補(bǔ)貼常態(tài)化。在上個(gè)月的618大促中，各大電商平臺(tái)也都不約而同地將重點(diǎn)聚焦在“低價(jià)”。

但從具體結(jié)果來(lái)看，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的大促最終呈現(xiàn)出較為明顯的分化態(tài)勢(shì)。星圖數(shù)據(jù)顯示，618綜合電商平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)5.4%，電商大盤則同比增長(zhǎng)9.8%，這背后離不開(kāi)部分新銳電商平臺(tái)的出色表現(xiàn)。

這個(gè)結(jié)果也與當(dāng)下的電商市場(chǎng)格局相一致。在貓拼狗三巨頭之外，將直播、種草、短視頻與電商作結(jié)合的抖音、快手、小紅書，以及主打商品分發(fā)的夢(mèng)餉科技等電商新勢(shì)力正在悄悄崛起，成為不容忽視的新變量。

2023，元老歸來(lái)

2018年，在公布張勇下一年擔(dān)任董事會(huì)主席后，阿里巴巴執(zhí)行副主席蔡崇信在全球投資者大會(huì)上闡釋了阿里巴巴合伙人制度的三大特征：樹(shù)立道德標(biāo)準(zhǔn)，解決接班人問(wèn)題，避免關(guān)鍵人風(fēng)險(xiǎn)。蔡崇信的總結(jié)相當(dāng)?shù)轿?，但時(shí)移勢(shì)易，完善的理念在殘酷的現(xiàn)實(shí)下不堪一擊。

2023年，電商的現(xiàn)在和未來(lái)重新回到“關(guān)鍵人”手中。

阿里，馬云帶著一眾元老回歸，3月，戴珊任淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)CEO，5月吳泳銘出任淘天集團(tuán)董事長(zhǎng)，6月張勇宣布將卸任，蔡崇信將出任阿里巴巴控股集團(tuán)董事會(huì)主席，吳泳銘出任CEO。

京東，2023年4月的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)上，劉強(qiáng)東強(qiáng)勢(shì)回歸一線，主導(dǎo)了新一輪組織架構(gòu)變革，此后，徐雷退休，CFO許冉升任CEO，向京東集團(tuán)董事會(huì)及主席劉強(qiáng)東匯報(bào)。

蘇寧，2023年發(fā)布公告稱，換屆選舉了新一屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員，任峻擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總裁。而任峻于1999年加入蘇寧，是名副其實(shí)的“老將”，他的上任被看作是張近東系重新掌舵。

這些“元老”迎戰(zhàn)的，不再是二十年前的零售人、電商人，而是玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，懂用戶與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)人。除了拼多多外，2020至今的三年多時(shí)間，電商行業(yè)風(fēng)云再起，抖音、快手借直播切入，至今已深入電商行業(yè)。

一方面是元老的回歸，一方面是新秀的誕生，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的電商戰(zhàn)場(chǎng)，在持續(xù)交鋒中被重新帶回效率競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去二十年，電商之所以獲得快速發(fā)展，原因在于降低了交易成本，囊括信息成本和履約成本。其中，履約成本隨規(guī)模的增加而邊際遞減，但信息成本卻是一條“U型曲線”，先隨規(guī)模的增長(zhǎng)而降低，后隨規(guī)模的增長(zhǎng)而提升。

通俗地說(shuō)，一開(kāi)始商品的增多讓消費(fèi)者選擇增多，挑選的時(shí)間縮短，成本降低，但隨著商品數(shù)量越來(lái)越多，“亂花漸欲迷人眼”，消費(fèi)者挑花了眼，挑選的成本提升。拼多多、抖音之所以異軍突起，是因?yàn)閺?qiáng)大的個(gè)性化推薦能力降低了信息成本，方便了中小商家和消費(fèi)者。

要想在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，電商必須回歸互聯(lián)網(wǎng)，以低價(jià)、技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新等方式進(jìn)一步降低交易成本，為中小商家和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

電商市場(chǎng)格局分化 新勢(shì)力崛起

過(guò)去五年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了巨大變化，電商行業(yè)市場(chǎng)格局也在逐漸分化。

國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的《數(shù)字中國(guó)發(fā)展報(bào)告（2022年）》顯示，截至2022年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到10.67億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)75.6%，而在五年前，這一數(shù)據(jù)只有55.8%。觸網(wǎng)人群規(guī)模大幅增加。

拼多多抓住下沉市場(chǎng)迅速崛起，打破了貨架電商的固有市場(chǎng)格局，在阿里和京東的夾縫中不僅找到了生存空間，營(yíng)收增速還遠(yuǎn)超兩位老大哥，并連續(xù)八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，站穩(wěn)“貓拼狗”格局。

在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)流量走向也出現(xiàn)了顯而易見(jiàn)的多元化趨勢(shì)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，短視頻使用時(shí)長(zhǎng)反超即時(shí)通訊，成為占據(jù)人們網(wǎng)絡(luò)時(shí)間最長(zhǎng)的領(lǐng)域，用戶黏性超過(guò)其他行業(yè)。

場(chǎng)景的變化催生了新的交易機(jī)會(huì)，抖音、快手成為電商的重要陣地。2020年，抖音正式成立電商部門，依靠全新的“貨找人”興趣電商模式，抖音電商迎來(lái)高速增長(zhǎng)。有分析師測(cè)算，2021年抖音電商GMV已經(jīng)達(dá)到8000億元左右。

2022年，抖音電商將興趣電商升級(jí)為全域興趣電商，大力投入貨架電商建設(shè)。據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，2022年抖音電商GMV超過(guò)1.4萬(wàn)億元。也就是說(shuō)，抖音電商只用了3年，銷售額就突破1萬(wàn)億，而淘寶達(dá)到這一目標(biāo)花了10年，京東花了13年，拼多多花了5年。

快手在2018年下半年正式開(kāi)展直播電商業(yè)務(wù)，2022年其電商業(yè)務(wù)GMV達(dá)到9012億元，逼近萬(wàn)億元規(guī)模。

不止是短視頻平臺(tái)分散注意力，通過(guò)圖文等形式分享生活方式的“種草”平臺(tái)小紅書也成為新的流量陣地，截至2022年年底，小紅書的月活達(dá)到2.6億。抖音、快手已經(jīng)證明了內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型做電商的可行性，擁抱直播電商也成為小紅書商業(yè)化的重要出路。

今年3月，小紅書宣布將直播業(yè)務(wù)升級(jí)為獨(dú)立部門，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)，5月又推出了“筆記帶貨”功能，商業(yè)化步子越邁越大。數(shù)據(jù)顯示，今年618，小紅書電商直播日均開(kāi)播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)超3倍，商品數(shù)量同比增長(zhǎng)約5倍，日均購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)約4倍。

隨著電商平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，一般來(lái)說(shuō)電商平臺(tái)會(huì)希望將流量閉環(huán)到自家平臺(tái)上，但也有電商平臺(tái)走出了一條不同的路——流量開(kāi)源，比如夢(mèng)餉科技。夢(mèng)餉科技的前身是愛(ài)庫(kù)存，創(chuàng)新發(fā)展了B2R (Brands to Reseller)電商模式，一端對(duì)接品牌商，另一端對(duì)接流量主。今年4月，夢(mèng)餉科技全面轉(zhuǎn)型成為商品分發(fā)的智能解決方案提供商，將流量開(kāi)放開(kāi)源。

也就是說(shuō)，夢(mèng)餉科技將會(huì)把過(guò)往沉淀的電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP）等能力復(fù)制提煉到不同類型的流量主身上，幫助他們成為一個(gè)個(gè)“小電商平臺(tái)”，從而幫助商家推動(dòng)銷售額的快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，夢(mèng)餉科技累計(jì)為2萬(wàn)多家國(guó)內(nèi)外知名品牌銷售了超7億件商品。

當(dāng)下，貓拼狗仍然占據(jù)著電商行業(yè)大半江山，但新勢(shì)力的崛起已經(jīng)讓它們感受到威脅。當(dāng)馬云喊出“回歸淘寶”、劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)“低價(jià)是1”，這意味著以阿里、京東為代表的前電商時(shí)代巨頭已經(jīng)意識(shí)到，從消費(fèi)者口袋掙錢變得越來(lái)越難，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻。

電商風(fēng)口轉(zhuǎn)向越南

投資人孫正義曾提出過(guò)一個(gè)“時(shí)光機(jī)理論”——如果能夠充分利用不同行業(yè)發(fā)展的非平衡，先在發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲得經(jīng)驗(yàn)，時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)入落后市場(chǎng)，就仿佛坐上時(shí)光機(jī)，穿越過(guò)去和未來(lái)。

依據(jù)這個(gè)理論，中國(guó)年輕的電商創(chuàng)業(yè)者將目光投向了越南。

據(jù)《2021年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2025年越南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)570億美元，屆時(shí)將成為東南亞第一。越南統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年越南GDP增長(zhǎng)8.02%，吸納海外投資210億美元，為近10年來(lái)最高。

攀升的數(shù)字似乎預(yù)示著一個(gè)淘金之地的顯現(xiàn)。人們認(rèn)為越南像多年前的中國(guó)，蘊(yùn)藏著無(wú)限機(jī)遇，只要投入，就會(huì)順理成章地趕上致富的潮頭。然而GDP并不會(huì)一直增長(zhǎng)，2023年第一季度，越南GDP增速下滑至3.32%，是越南12年以來(lái)第二低的一季度數(shù)據(jù)。“越南經(jīng)濟(jì)崩了”“房地產(chǎn)垮了”的聲音不斷。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的起起落落，出海越南的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們，也在經(jīng)歷著劇烈的顛簸。

據(jù)中國(guó)駐胡志明市總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處的消息，2022年，越南零售電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)約164億美元，預(yù)計(jì)約有5700萬(wàn)至6000萬(wàn)越南人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，而《越南電商白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，越南74.8%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上購(gòu)物。越南還被全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)評(píng)為全球電子商務(wù)增長(zhǎng)前五名的國(guó)家。

但在越南，國(guó)內(nèi)有四大電商平臺(tái)，剛剛打入越南市場(chǎng)的“外來(lái)戶”TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)通，直播帶貨形式尚未出現(xiàn)，短視頻也處在一片蠻荒的原始狀態(tài)。

鄭州博觀電子科技有限公司是一家提供科技類物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)軟硬件定制化方案服務(wù)商、也是中原地區(qū)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備解決方案提供商。致力共享?yè)Q電柜、智能充電樁、共享洗車機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)軟硬件等服務(wù)平臺(tái)的方案開(kāi)發(fā)與運(yùn)維?？偛课挥诤幽鲜∴嵵菔懈咝聟^(qū)，已取得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證證書。經(jīng)過(guò)10多年的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，公司已經(jīng)形成了以中原地區(qū)為中心、業(yè)務(wù)遍布全國(guó)的經(jīng)營(yíng)格局。