自從平安城市、智慧城市和城鎮(zhèn)化等項目的建設進程加快，越來越多的行業(yè)將眼光瞄準三四線城市和農(nóng)村市場，比如電商和家電。智慧安防行業(yè)也不例外，由于傳統(tǒng)的安全防范措施已經(jīng)無法阻止不斷進步的盜竊技術和意外事件的發(fā)生，市場受到了越來越多的廠商關注。因此農(nóng)村安防市場潛力巨大，許多安防產(chǎn)品和技術開始走進農(nóng)村安防市場，農(nóng)村智慧安防市場開始逐漸崛起。

一、G端需求：雪亮工程為農(nóng)村安防的智能化護航

農(nóng)村安防，近些年在政策的不斷扶持下，已經(jīng)取得了一些成績。比如，“雪亮工程”建設在3年前就已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開花結果。

“雪亮工程”由當?shù)卣c廣電網(wǎng)絡公司合作，通過技術，讓村民通過村務服務監(jiān)督平臺，了解惠民政策、公開公示和共建工程動態(tài)。通過這套系統(tǒng)，村民們打開電視機便能看見村里幾個重要路口的實時影像。如果村民發(fā)現(xiàn)安全隱患，便可立即通過平臺與警務室進行視頻通話，直接報警。

因此，“雪亮工程”在保障村民安全、傳達村務通知等方面作用顯著。通過干部和網(wǎng)絡公司的工作人員演示，記者注意到，雖然相對于當前農(nóng)村以留守老人和兒童為主，這套系統(tǒng)對于他們而言有些繁瑣，很多時候或許不如直接打個電話更有效率，但對于村務監(jiān)督，對于鄉(xiāng)村治安防控，事后破案留存依據(jù)，或震懾社會違法犯罪行為有著很好的效果。

“這個機頂盒安裝了一個程序，有多種功能，既可以看電視，也可以一鍵報警。”在四川省隆昌縣金鵝街道光照村7組，村民顏屏一邊做手工活，一邊看電視。她放下手中活，將遙控器一撳，電視畫面就顯示出治安防控畫面。“現(xiàn)在外出很放心，每天晚飯后去跳壩壩舞，門都不用關?！鳖伷琳f。

最近幾年“雪亮工程”建設各種項目有增無減，仍在不斷展開。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年全國各地招投標項目“雪亮工程”突破230余個，其中采購人多為屬地的公安局、政法委、基層社會治理服務保障中心等單位，項目預算金額千萬以上不等。

業(yè)內(nèi)人士評論稱隨著“雪亮工程”建設的持續(xù)推進，以區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層“雪亮工程”項目將加快落地，輻射范圍不斷擴大，大大地提高了人民群眾的安全感和幸福感。

另外，針對鄉(xiāng)村安防建設，近些年全國各地智慧鄉(xiāng)村、平安鄉(xiāng)村等各種項目建設也在加快落地實施。例如廣東陽江市東城鎮(zhèn)、石侖村委會智慧鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控系統(tǒng)項目，預算120萬元；2023年清遠分公司平安鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控設備采購項目，預算979.98萬元；汕尾市城區(qū)紅草鎮(zhèn)智慧鄉(xiāng)村建設項目，預算金額768.06萬元等等。

二、C端需求：鄉(xiāng)村安防有新增長點

城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村之間的鴻溝伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)成熟以及人口流動逐漸縮小，巨頭占位，創(chuàng)業(yè)者也開始閃轉騰挪，算法工程師走進蔬菜大棚，村民正在教育AI系統(tǒng)……新技術與農(nóng)村生活的結合，已經(jīng)開始觸發(fā)一些改變。

其實農(nóng)村安防建設要求十分簡單，最關鍵的是安全防范，如人身、財產(chǎn)和家庭安全等。因此農(nóng)村安防對于安防設備的要求也簡單，普通的監(jiān)控設備、防盜報警設備就能滿足家家戶戶的需求，同時隨著小城市里和農(nóng)村里來來往往的小轎車不斷增加，智能停車場成為小城市安防市場新的增長點。需求與實際設施的巨大落差使得農(nóng)村安防有望成為下一個千億級別的大市場，更預示著安防企業(yè)加速發(fā)展的機遇。

首先，在安防系統(tǒng)中，監(jiān)控攝像機是重點依賴的設備之一，對于農(nóng)村安防來說，監(jiān)控攝像機是完善安全系統(tǒng)過程中首要參考的系統(tǒng)要素。這對于條件簡單但是需求并不小的農(nóng)村環(huán)境來說是非常必要的，而且無論是道路、家庭，還是公共場所，對于監(jiān)控的需求都非常大。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村已經(jīng)嘗到了智慧安防的成果。小編過年走親訪友過程中，發(fā)現(xiàn)一些親戚家安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，無需出門，附近小路、家門口甚至豬圈情況在屋內(nèi)就能看得一清二楚。除了家中，馬路上也安裝了不少道路監(jiān)控，在拍照攝像頭以外，還在重要路口安裝了天網(wǎng)監(jiān)控攝像頭。由此看來，公共視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應用從城市延伸到鄉(xiāng)村成果顯著，監(jiān)控攝像頭“下鄉(xiāng)”已算不得新鮮事。

其次是簡單的防盜報警器，簡單的紅外報警設備也比較實用。尤其是農(nóng)村相對空曠的特殊環(huán)境，有時候誤報現(xiàn)象的影響反而會隨著環(huán)境的簡單而弱化。另外，在我們的傳統(tǒng)概念中，防盜設備就是諸如電網(wǎng)或者鐵絲圍欄般簡單，與一些類似生物識別的智能化設備相比，一些電子圍欄的環(huán)境需求顯然要更為簡單。因此，這些設備如果安裝在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境下，它所能發(fā)揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對于安防系統(tǒng)尚不健全的農(nóng)村環(huán)境來說，它的實物報警以及一定的防御能力，再很多時候則顯得更為需要。

近些年，平安城市項目發(fā)展趨于穩(wěn)定，一線城市大多進入飽和階段，許多主打城市安防的安防廠商也逐漸轉戰(zhàn)其他領域。在此背景下，鄉(xiāng)村安防有望成為安防行業(yè)下一個利潤增長極。

三、安防廠商加快推進渠道下沉戰(zhàn)略

前面談到鄉(xiāng)村安防可能出現(xiàn)的增長點以及安防行業(yè)第一梯隊企業(yè)調整戰(zhàn)略規(guī)劃加快推進渠道下沉戰(zhàn)略，搶占鄉(xiāng)村安防市場。

為此，這里向大家梳理一下當前安防企業(yè)是如何推進鄉(xiāng)村安防市場建設的，具體有哪些舉措？如下所示。

首先是發(fā)布針對縣鄉(xiāng)村級的子品牌，旨在為中小型安防場景提供高品質高性價比的安防監(jiān)控系列全產(chǎn)品和服務。比如?？低暤酿┮曂ā⒂钜暱萍嫉陌⒂畹?。

其次是加強渠道扁平化設計，此舉旨在打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最后“一公里”，迎合鄉(xiāng)村安防市場實際所需。比如嘗試鋪設電商的銷售渠道，因為隨著智能手機的普及和電商業(yè)務的逐漸成熟，已經(jīng)有了越來越多的電商渠道下沉到鄉(xiāng)村市場。而且，電商銷售渠道的好處就是減少了許多經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產(chǎn)品走入鄉(xiāng)村市場。

第三、在品牌推廣方式，采取最“土”的推廣方式，比如送一套監(jiān)控設備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達到較好的效果，這或許是最有效的推廣方式。

第四、在企業(yè)產(chǎn)品設計上，首先考慮易部署、易上手、易操作、易維護等特點，這樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或許能夠大范圍部署的視頻安防監(jiān)控設備。

五、在農(nóng)村地區(qū)加強與具備物流、倉儲優(yōu)勢的企業(yè)合作，采用集約共享的發(fā)展模式，為鄉(xiāng)村消費者提供高效便捷的產(chǎn)品與服務。

另外，在政府的大力支持下，相信不久的將來將有針對性的政策不斷落地實施，為安防企業(yè)加快進軍鄉(xiāng)村市場提供有利條件，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)真正嘗到智慧安防的“甜頭”。

總的來說，當前鄉(xiāng)村安防正迎來一輪發(fā)展熱潮，農(nóng)村安防建設也有了初步的成效，但鄉(xiāng)村安防自有其發(fā)展難題，要想成為拓荒者安防企業(yè)需一步一腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打方能立于不敗之地。

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